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LED显示屏的两种销售渠道-分销和直销

点击数:12262016-06-15 09:19:07 来源: 重庆科技有限公司

直销和分销,到底哪一种渠道更适合LED显示屏行业?对于LED显示屏企业而言,不同的定位有不同的偏好,直销的利润相对丰厚,也能与客户直接接触,但是订单有限,回款较难;分销方式市场占有率高,覆盖面较广,同时利润低微,管理难度较高。因此,在当前形势下,无论是直销还是分销模式,能卖产品、维持企业发展、促进品牌积淀的都是可行的渠道。

首先,直销的渠道直接而明确,在行业内所占比重较大。到目前为止,LED显示屏行业的应用仍然是以工程渠道类为主,尤其是全彩屏项目以厂家投标、行业关系及行业影响力等方式实现直销的模式居多。由于LED全彩显示屏工程类性质明显,项目通常包括产品设计、工程施工及售后维护。由于项目具有数量少、投资大,回款时间长,风险高等特点,经销商发挥作用比较小,因此行业渠道结构比较简单。

其次,分销能够快速占领市场,降低企业资金风险。由于国家对大型项目活动、晚会等倡导节俭风气,无形当中制约了大型活动对LED显示屏的拉动作用,相反,更多的私营业主和户内外替代传统广告媒介的领域出现增长之势。显示屏企业为了占领更大的市场空间不断发展经销商和代理商,分销渠道由此获得较快发展。

从利润角度来讲,直销的毛利润显然高于分销,但是回款周期具有不确定性,因此,国内显示屏制造厂商都在面临一个选择,控制市场还是控制产品毛利率?如果要扩大企业市占率,广开渠道,那么分销显然更适合,如果要保持稳定较高的利润率,直销模式符合目标。

从目前的市场来看,市场是渠道的向导,哪里有需要,哪里就有渠道。渠道规划的前提就是要调研市场的构成和需求所在。LED显示屏行业包含众多细分领域,广告媒体、信息显示、舞台表演、体育场馆及各种特殊应用等。其中,各大领域又包括低、中、高端应用,对于高端的工程应用类项目,直销的模式显然更具有竞争优势。通过招标、投标和竞标的方式,少则数家多则数十家企业竞争一个项目,如果是小型项目,通常各地都会有一些关系网,竞争程度相对缓和。普通的租赁以及商业市场,分销模式更有灵活性。

由于LED显示屏的行业属性,渠道的划分通常没有那么鲜明,光达科技同时选择直销和分销两种模式,扩大渠道,发展更多业务。


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